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“工業品淘寶”助力一帶一路建設
2020-01-08

  “剛到中東找不到人、敲不開門,想同客戶見上一面都很難。短短幾年間,我們借著‘一帶一路’東風、搭乘易派客‘大船’,在中東的年銷售額達到了8000萬美元!”談起這些年開拓市場的經歷,浙江久立公司中東辦事處首席代表杜倞感慨。如今,久立已成為中東有較大影響力的特種材料供應商。
 
  杜倞說的“易派客”是個啥?采訪中,沙特基礎工業公司大項目采購部負責人形象地稱它為“工業品淘寶”。在這個由中國石化打造的國際業務平臺上,小到橡膠零件、塑料管,大到石油鉆機、裂解爐,各式工業品琳瑯滿目,產品來自德國、巴西、俄羅斯等104個國家和地區,涉及原料、材料、設備、化工等多個領域。平臺還匯聚了超1.5萬家全球采購商會員、近1500家線上供應商。
 
  “易派客的前身是中石化內部電子化采購系統,有集中采購和專家團隊的優勢。”中石化國際事業中東公司副總經理劉景亮打比方:成立易派客就像將經濟實惠的“內部食堂”轉變為“外部餐廳”,資源共享、互利共贏。2017年,易派客國際業務平臺正式投入商業運行,服務“一帶一路”建設近3年來,取得了多方面成效——
 
  海外項目推得更穩。2019年8月,沙特阿美石油公司最大的三維地震勘探項目——S84項目順利開工。回憶起中標過程,中石化國際石油工程公司沙特分公司副總經理張慶淮印象深刻:“當時不少油田服務公司報出低價,競爭激烈。我們在保障品質的前提下,必須盡可能降低施工單價。”然而,項目部分析后發現,沙特當地缺乏能夠滿足甲方需求的施工裝備,而且制造周期長、報價高,控成本、搶時間成了難題。借助易派客的平臺優勢,項目部在全球搜索資源,引來西班牙、德國等國的優秀供應商,最終降低了采購預算,成功中標。
 
  國際采購更加“陽光”。供應鏈不透明、評價標準缺失往往是采購商頭疼的難題。針對此,易派客對平臺法人信用認證、產品質量評價、履約動態考評、市場業績表現等四個維度進行實時排名。2019年4月,易派客啟動供應鏈陽光行動,系統上線企業可以在線查看原料來源、庫存資源、生產進度等信息,隨時了解生產情況。
 
  “易派客將探索建立共享可視、安全可信、永久可溯、陽光透明的現代供應鏈,促進供應鏈上下游資源協同。”中石化有關負責人介紹。
 
  貿易融通走得更深。俄羅斯尼克化學公司通過易派客將新產品引入中國市場,南非國家電力公司與易派客交流展開采購合作,中國在沙特最大投資項目延布煉廠陸續尋得長約客戶……越來越多的企業和項目在易派客上尋獲商機。
 
  “2019年,我們借助易派客平臺,與國際油田服務公司Eriell集團簽訂了為期5年的非約束性購銷框架協議,以采購中國制造為主,向烏茲別克斯坦供應油氣開采所需設備材料、化學品和煉化設備材料。”中石化國際事業俄羅斯公司總經理劉長卿告訴記者。據了解,易派客依托所關聯的24家進出口專業公司,還可以提供全方位的貿易解決方案,覆蓋物流、監造、保險、金融等相關環節。
 
  截至目前,易派客國際業務平臺已與“一帶一路”沿線59個國家和地區的125家供應商、154家采購商建立合作,實現工業品進出口貿易102億美元,占平臺貿易總量的37.5%。“希望借助易派客這座開放共享的‘橋梁’,讓采購更專業,更好助力中國制造走向國際、世界精品進入中國。”中石化有關負責人說。

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